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95后媽媽來了!她們的畫像和消費觀有何不同?

文章來源:未知 更新時間2019-06-14 18:49

原標題:報告 | 95后媽媽來了!她們的畫像和消費觀有何不同?




“比市場更了解寶寶需求的是媽媽,比媽媽更了解市場需求的是數據“。

  隨著90后、95后媽媽軀體向母嬰消費市場大肆涌入,新生代家庭對與下一代養護的重視程度越來提高,持續增長的母嬰市場規模和不斷細化的母嬰市場需求,為母嬰企業的發展帶來了前所未有的歷史機遇。

  如今的母嬰產業范圍涵蓋了衣、食、住、用、行、育、樂等各個方面,為了分食母嬰這塊“超級蛋糕”,包括母嬰用品廠家、實體零售企業、廣告營銷機構等行業上下游角色,紛紛開始進入母嬰板塊,加緊了在母嬰市場的布局。而想要更好的了解母嬰市場動向,實現精準營銷與布局,充分了解新生代媽媽的消費偏好與基本用戶數據,則是其中非常關鍵的一環。

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  95后媽媽畫像

  猝不及防地,最大的95后媽媽已經24歲了,就連85后媽媽都已經25-34了...

  自2017年之后,95后媽媽開始粉墨登場。雖然當前的媽媽群體仍還以85后媽媽為主,但95后媽媽所占據的比例已在成倍速提升,慢慢將逐漸代替85后媽媽,成為母嬰消費市場的主力軍。

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  從個推大數據整理的資料來看,在一、二線城市中,85后媽媽的占比要明顯高于95后媽媽的占比,但在四線及以下城市中,95后媽媽的占比要顯得更高。四線及以下城市正在成為母嬰行業的下一個掘金點。

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  與80后、85后媽媽相比,95后全職媽媽的概率要明顯高之;作為獨生子女2.0一代的95后媽媽,雖然整體而言收入還不算太高,但由于有著父母及祖父母輩的支持,其可支配的消費金額并不低,消費能力綜合而言還要高于85后媽媽,對母嬰用品性價比的要求也更高。

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  受年齡等因素的限制,大部分95后媽媽都屬于初次當媽,孕期及寶寶年齡1歲以下的媽媽占比高達79%,寶寶年齡1-3歲的95后媽媽占比21%,僅有1.3%的95后媽媽已生育二胎。

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  95后媽媽消費指南

  針對95后媽媽常用的母嬰類平臺調研發現,95后媽媽對于像寶寶樹、親寶寶、媽媽網孕育、媽媽幫、柚寶寶等母嬰綜合類平臺的滲透率和活躍指數都較高,綜合電商類平臺和母嬰垂直類平臺稍微次之。

  這表明95后媽媽與80、85后媽媽一樣,習慣在寶寶樹、京東、小紅書等綜合性平臺上獲取育兒知識,并進行消費。

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  從母嬰電商平臺的用戶活躍時間數據分布來看,上午10-12點及晚上7-9點屬于95后媽媽的購物活躍高峰期,此時的95后媽媽們會更加活躍地在平臺上了解母嬰知識和購買育兒用品,其中上午12點和晚上9點為用戶的活躍峰值。

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  除基本的母嬰消費需求之外,95后媽媽也更注重健康的消費觀。在諸多的母嬰品類中,嬰幼兒營養品是95后媽媽最為關注的品類,其次則是護膚品。

  從精細化喂養到精細化皮膚呵護,95后媽媽非常注重在細節上給與寶寶更好的養護,同時不停地更新著健康育兒的新觀念。

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  95后媽媽的不同之處

  雖然95后媽媽多為新手媽媽,缺乏足夠的育兒經驗,但相較于老一輩媽媽所遵循的“經驗之談”,她們更推出“科學育兒”。

  根據調研結果,大部分的95后媽媽更傾向于通過學習育兒、科普、健康類應用上的母嬰專業知識,去綜合各方面育兒信息,來完善自己的育兒觀。

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  注:TGI=95媽媽特征占比/95非媽媽特征占比,用于比較人群間的特征差異。

  在寶寶0-1歲期間,95后媽媽愛使用小紅書、抖音、faceu等社媒應用來記錄和分享自己的育兒生活。

  當回歸職場后,寶媽們即開始借助各種智能設備如智能音箱、早教機、智能健康等設備來隨時關注和陪伴寶寶的成長。

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  在95后媽媽的育兒觀念里,孕育新生不等于放棄自己的生活。95后媽媽愛寶寶,也更愛自己,健康養身、女性護理、短途周邊游等也是其關注的主要內容。

  對于95后媽媽和95后非媽媽人群的線下行為得悉,大部分的95后媽媽并沒有因為育兒而出現線下活動明顯減少的行為,并且值得關注的是95后媽媽在育兒期間的運動健身人數還有所上升,購物消費的停留市場也有增加。

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  在孕期及產后期間,由于全職及碎片化時間較多的緣故,95后媽媽總體而言比80、85后媽媽對游戲的偏好也更深。

  根據調研結果,大部分95后媽媽更傾向于玩一些休閑類和棋牌類的游戲,如開心消消樂、QQ麻將等,較少玩消耗較長時間的RPG游戲。

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  作為新生代媽媽的代表,95后媽媽在購物時比較注重商品的顏值和性價比,同時母嬰KOL、育兒專家等對其購買決策的影響較大。

  比如在手機的選擇上,有當紅偶像代言、同時主打拍照功能、時尚、平價的OPPO、VIVO等手機格外受到95后媽媽的青睞,尤其在一些三四線城市的市場占有率很高。

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  綜合來看,母嬰行業的發展前景可期。受二胎政策放開、消費結構升級、中產家庭崛起及年輕一代的育兒觀念愈加注重科學和教育功能等因素的影響,母嬰行業在未來較長一段時間仍將保持持續上升態勢。

  從母嬰綜合社區的活躍用戶數變化來看,在消費升級的背景下,深耕用戶需求、進一步挖掘母嬰用戶潛在價值成為母嬰市場新的增長點。從母嬰行業的整體社媒需求來看,母嬰綜合社區仍是高粘性用戶的聚集地,如何運用母嬰綜合社區的高粘性特征,實現流量互通,創新消費場景,滿足用戶多元化需求是母嬰企業下一步發展的關鍵。




來源:TopKlout克勞銳

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